ICP 中可以定义哪些主要特征？

samanthamary

一些特征可以基于公司/客户的预算、公司规模、行业、位置、技术堆栈、公司文化等。这些细分和特征最终将根据您的经验、您的收入和您公司的反馈来定义。

理想客户资料和买家角色之间有什么区别？
买方角色是根据客户的特征创建的代表。他们具有共同的特定特征，德国 TG 粉 这使得他们在购买过程中的互动方式不同。创建这些角色的主要好处是根据他们的兴趣创建销售和营销流程，在潜在客户之间设置优先级，并创建自定义沟通以产生更个性化的体验，创建产品开发路线图，等等。

虽然买方角色与理想客户档案相似，但主要区别在于后者基于理想客户，即您会虚构并希望见到的客户，而买方角色则代表您可能偶然发现的具有类似特征模式的真实潜在客户。

综上所述..
理想的客户档案是一个理想目标，但应尽可能基于过去客户的真实数据分析。做这个练习并将其写下来将帮助您进一步创建其他流程，并确保您的计划和团队与您未来的目标保持一致。

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