营销漏斗或者如何增加销量？

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许多企业家正在考虑如何正确且最重要的是有效地增加其产品或服务的销量，从而增加利润。有很多方法可以用来实现这一目标，但本文将讨论最重要和最有意义的概念之一——所谓的营销漏斗。

什么是营销漏斗

什么是营销漏斗？
销售漏斗（英语：销售/购买漏斗）是一种工具，可以让您了解特定组织的目标受众代表如何做出购买产品或服务的决定。这是一系列协调一致且事先计划好的行动，旨在系统地识别购买动机，并监控目标受众代表的行为。这些行为使企业家能够激发对 外汇电子邮件列表 其产品的兴趣，从而“推动”消费者购买。

这个词最早是由美国著名广告商Elias St. Elmo Lewis在上世纪末——1898年首次使用。他将购买者在购买产品之前执行的特定操作序列融入到这个概念中。这是熟悉或吸引注意、表现出兴趣、表达愿望和直接行动（意识-兴趣-愿望-行动）。正是这种方案被认为是经典的“消费者漏斗”，字面意思是“吸住”买家，不购买就不会放开“爪子”。销售漏斗与消费者漏斗的不同之处仅在于它代表了目标受众的每个代表从了解品牌及其产品到完全完成交易（即购买）所经历的路径。

为什么要使用营销漏斗：

营销漏斗可以识别购买特定产品或服务的决策过程的主要阶段；
使用这种方法，您可以充分地与目标受众代表建立对话（或独白），同时考虑到上一段准备期间收集的所有事实。
如何创建营销漏斗并利用它来增加销量？
有很多方案可以用来建立营销漏斗。让我们转向经典的。

第一阶段是所谓的“冷”接触。作为企业家，你从未与这些消费者进行过任何对话。为了开始构建营销渠道，请明确定义您的目标受众是谁。为此，您需要仔细“浏览”您的产品/服务和竞争对手。在这些步骤中，您应该确定您的 USP 或独特的销售主张。这是你的特点，对你的任何竞争对手来说都太难了，也正是这一点会吸引买家。然后，根据这些数据，您需要通过回答几个问题来确定您的目标受众：